Negociacion

INSTITUTO de CAPACITACIÓN en MARKETING, MANAGEMENT Y RECURSOS HUMANOS

Temario de NEGOCIACIONES

	Este curso se halla conformado por cuatro Módulos

	Psicología de la Negociación
	Psicología y Sociología de la Negociación
	Estilos de Poder y Proceso de Negociación
	Fases Avanzadas de la Negociación


	No es obligatorio participar de todos los módulos pero se recomienda hacerlo para beneficiarse de la integración de herramientas previstas para desarrollar y potenciar las capacidades emprendedoras.

Módulo de Psicología de la Negociación

	Introducción a la Negociación.
	La Psicología de la Negociación.
	Aspectos Psicológicos del Conflicto.
	Percepción del Conflicto.
	Percepción y Comunicación.



Módulo de Psicología y Sociología de la Negociación

	Concepción Psicosociológica del Conflicto.
	Aspectos del Conflicto.
	Teoría de los Juegos.
	Sociología de la Negociación.



Módulo de Estilos de Poder y Proceso de Negociación

	El Poder en la Negociación.
	Estilos Personales para Negociar.
	Fase de Preparación de la Negociación.
	Fase de Discusión.




Módulo de Fases Avanzadas de la Negociación

	Fase de Señales y Paquete de la Negociación.
	Fase de Intercambio.
	Fase de Cierre y Acuerdo.
	Estrategia del MAPAN.


	Material Didáctico
	Apuntes bibliográficos escritos, a razón de un cuadernillo por lección
	Cuadernillos de ejercitacion y evaluacion
	Caso para resolver

	Metodología de Cursado
	Leer lecciones
	Responder cuestionarios de evaluación y enviarlos por e-mail para su corrección
	Resolver casos o realizar ejercitaciones y enviarlos por e-mail para su correción
	Una sola clase presencial de tutoría y evaluación final, a elección del participante

	Material Didáctico
	Apuntes bibliográficos escritos, a razón de un cuadernillo por lección
	Cuadernillos de ejercitación y evaluación
	Caso para resolver

	Periodicidad de Entrega de las Lecciones
	Semanal (cada 7 días usted recibe una lección conteniendo una unidad temática)
	Cada módulo incluye 4 lecciones y su duración es de 1 mes

	Pedidos y Consultas a:
	capacitacion@latinoemprendedores.com.

	Precios por Módulos Correlativos:
	(Envíos por Correo - Pago Contrarembolso)

	1 Módulo : US$ 35.= por c/lección enviada (4 envíos - duración 1 mes) Total: US$ 140.=
	2 Módulos : US$ 30.= por c/lección enviada (8 envíos - duración 2 meses) Total: US$ 240.=
	3 Módulos : US$ 25.= por c/lección enviada (12 envíos - duración 3 meses) Total: US$ 300.=
	4 Módulos : US$ 20.= por c/lección enviada (16 envíos - duración 4 meses) Total: US$ 320.=

	Precios por Módulos Sueltos o Sin Correlación
	Por cada lección enviada US$ 40.= (envío mínimo de 4 lecciones - duración un mes) Total : US$ 160.=

	Obsequio Promoción Cursos
	Por la compra de un curso completo (16 lecciones) recibe un artículo especializado de regalo por cada lección.