洲明科技有兩塊業(yè)務(wù)，我們?cè)谥廾鲀?nèi)部叫做雙引擎，一塊就是我們LED顯示屏業(yè)務(wù)。一塊是我們LED照明業(yè)務(wù)。首先講第一個(gè)引擎，顯示屏業(yè)務(wù)。我們?cè)诿總�(gè)業(yè)務(wù)里面都有三架馬車(chē)驅(qū)動(dòng)。顯示屏有三架馬車(chē)驅(qū)動(dòng)，大家可能知道常規(guī)顯示屏業(yè)務(wù)、創(chuàng)意顯示屏業(yè)務(wù)、小間距裸眼3D技術(shù)的業(yè)務(wù)。這三架馬車(chē)在洲明科技驅(qū)動(dòng)的怎么樣呢？我們常規(guī)顯示屏目前占到訂單40%。創(chuàng)意顯示和小間距顯示已經(jīng)占到60%訂單。是不是洲明科技常規(guī)顯示屏業(yè)務(wù)不行了？不是的。原來(lái)顯示屏行業(yè)大約300億不到的市場(chǎng)，而現(xiàn)在出了一塊市場(chǎng)小間距市場(chǎng)替代原來(lái)的市場(chǎng)，今年這個(gè)市場(chǎng)大概7-8億，全部市場(chǎng)是300億左右。這是一個(gè)新興市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈。洲明科技2013年搬廠后，產(chǎn)能翻番。工廠也是較為飽和狀態(tài)運(yùn)作。常規(guī)屏市場(chǎng)應(yīng)該是紅海中的紅海了，活得真的是很痛苦。在這個(gè)行業(yè)有技術(shù)，加上有才能情況下，布局完善了，一夜之間可能就迸發(fā)出較大的市場(chǎng)。洲明科技去年在整個(gè)俄羅斯市場(chǎng)里面我們出口大約會(huì)有1個(gè)億人民幣。我們把喀山大運(yùn)會(huì)創(chuàng)意顯示屏接下來(lái)了，整個(gè)有5000平方米，像今年看到的索且冬奧會(huì)260根創(chuàng)意顯示柱我們洲明科技做下來(lái)了。我做幾十根柱子就大大超過(guò)了普通顯示屏價(jià)格。
洲明公司雖然是一個(gè)年輕公司，但是這個(gè)公司能活下來(lái)是有一種基因，這個(gè)基因就是核心中我的技術(shù)是什么，我這個(gè)技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)上能不能一瞬間爆發(fā)出巨大能量，使公司在這個(gè)市場(chǎng)上一下子能夠跳出來(lái)的感覺(jué)，洲明科技真的做到了。我們小間距技術(shù)、裸眼3D、創(chuàng)意顯示也是布局很久，我們把握時(shí)機(jī)和產(chǎn)能配合讓我們抓住了機(jī)會(huì)。今年上半年年報(bào)體現(xiàn)出來(lái)我們利潤(rùn)較去年同期有100%增長(zhǎng)。洲明科技也并購(gòu)了一家公司，雷迪奧，這家公司一直在創(chuàng)意顯示方面做了很深的工作。中國(guó)的創(chuàng)意顯示屏能讓這些大公司很恨的就是我們洲明科技收購(gòu)的這家公司。在顯示屏上我們不會(huì)輕易并購(gòu)，也會(huì)秉承洲明科技核心要素，讓別人非選擇你的理由。當(dāng)時(shí)并購(gòu)雷迪奧的時(shí)候，就看到這個(gè)巨大市場(chǎng)以及我們客戶資源、管理能夠幫到這家企業(yè)，所以這家企業(yè)每年呈一倍增長(zhǎng)。
接下來(lái)再講一下照明業(yè)務(wù)，照明業(yè)務(wù)做了6年之久，我加入這個(gè)公司也就是兩年，當(dāng)時(shí)看到的照明，大家每個(gè)人都在喊我們很有機(jī)會(huì)打敗雷士等等大公司，經(jīng)過(guò)前面四年洗禮，再加上這兩年沉淀后，洲明科技也想明白了路子不那么走，所以我們?nèi)荞R車(chē)是這方面：
第一，洲明科技做的不錯(cuò)的路燈及EMC工程。在深圳進(jìn)每一個(gè)關(guān)口，如果有路燈，那一定有洲明科技在。在深圳的市民中心像梅關(guān)、環(huán)山大道等等這些路燈都是洲明科技的，洲明科技的路燈跟別家的路燈有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，我們做路燈，但是不做路燈的維修維護(hù)。為什么這么講？洲明科技路燈統(tǒng)統(tǒng)合起來(lái)的產(chǎn)品市銷(xiāo)率千分之三左右水平，所以沒(méi)有配備任何工程車(chē)和維護(hù)團(tuán)隊(duì)，戶外路燈只有一個(gè)維修人員，戶內(nèi)也只有一個(gè)，這就是為什么有效的洲明科技能夠活下來(lái)。我們把工作基本坐在前面。
瑞豐光電感受是非常深刻的，東西送到洲明科技，測(cè)試時(shí)間大約6個(gè)月，第二個(gè)禮拜可以得到基本數(shù)據(jù)你死不死，不死就可以往下走。這個(gè)數(shù)據(jù)我們是在前面把所有的材料先進(jìn)行確定，而且所有材料確定不是說(shuō)隨便確定，是在公司戰(zhàn)略層面的。所以今天很看到瑞豐光電我們的戰(zhàn)略拍檔來(lái)了。我們?cè)谇岸税岩恍┕ぷ髯龅谋容^足。雖然公司比較年輕，但是做這些工作又有點(diǎn)老氣。我們?cè)诼窡舴矫鎽?yīng)該說(shuō)是摸爬滾打整整5、6年，我們沉淀下來(lái)是在國(guó)內(nèi)，我們接案子就不用擔(dān)心它的售后服務(wù)。我們更感覺(jué)欣慰的是我們?cè)趪?guó)外出口產(chǎn)品真的沒(méi)有出現(xiàn)任何一個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)賠過(guò)。在座做新照明的都多少賠過(guò)錢(qián)，我們真沒(méi)有賠過(guò)。
第二架馬車(chē)，我們做渠道銷(xiāo)售碰了一鼻子灰。有的企業(yè)有1、2億庫(kù)存。我們?nèi)ツ?月份發(fā)現(xiàn)這個(gè)路子都不通，用傳統(tǒng)方式、思維、傳統(tǒng)的人甚至借用傳統(tǒng)渠道想孵化出一個(gè)新品牌這樣一個(gè)做法不太可行，我們就斷然地、堅(jiān)決地把批零渠道關(guān)閉了。由于這個(gè)過(guò)程我們對(duì)庫(kù)存控制比較好，整個(gè)損失沒(méi)有超過(guò)600萬(wàn)。洲明科技沒(méi)有因?yàn)槿ピ囁@個(gè)傳統(tǒng)渠道被庫(kù)存綁架。
03年天天告訴大家LED照明就是海鮮，放到哪里，臭到哪里。我們天天想我們不要海鮮，一定要根據(jù)市場(chǎng)所需進(jìn)行定制。但是在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)里跟這種觀念是大相徑庭的。洲明科技當(dāng)下就做了一個(gè)決定，把拳收回來(lái)，專(zhuān)心轉(zhuǎn)移把歐司朗、松下這些單做好。所以通過(guò)短短兩年時(shí)間，把吸頂燈、燈管、筒燈在出口市場(chǎng)、局部市場(chǎng)里還是有一些名氣。北美我們吸頂燈賣(mài)了40萬(wàn)。今年歐司朗給我們訂單上半年已經(jīng)超過(guò)去年一倍了。這些老大歐司朗、飛利浦都是老板玩照明玩出來(lái)的，而我們現(xiàn)在這些公司做照明是機(jī)會(huì)主義做，這是有差異的。洲明科技也是認(rèn)真思考了一下，思考后，覺(jué)得首先要跟老大們學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎么做燈，懂了做照明后再考慮其他問(wèn)題，否則這個(gè)路走不長(zhǎng)。
同時(shí)我們還把國(guó)內(nèi)跟歐普、雷士的貼牌業(yè)務(wù)斷然停了，考慮到洲明科技存活不能跟國(guó)內(nèi)中山廠相比，雷士基本在中山、佛山貼牌來(lái)的，我們?nèi)绻敲幢龋肋h(yuǎn)產(chǎn)品上不去，對(duì)照明理解也是上不去，所以收拳回來(lái)一心一意做大客戶，收益也非常好。
第三架馬車(chē)，新的渠道里一個(gè)嘗試。去年我們收購(gòu)了一個(gè)企業(yè)，翰源。整合后建立我們的O2O渠道，其實(shí)他主要做線上。我們跟南方電網(wǎng)、世聯(lián)、家易通成立了一家公司，專(zhuān)門(mén)做智能家居、線下，真正線上線下打通這件事洲明科技一直沒(méi)有放棄過(guò)，一直深耕圍繞線上和線下的事情在做，這也是洲明科技堅(jiān)持的。洲明科技目前來(lái)講整體公司比以前，我們內(nèi)心世界更安靜了，能夠沉下心做一件事，不是一個(gè)浮躁的企業(yè)了。
我們同時(shí)也看到了這個(gè)行業(yè)的一些問(wèn)題，我們會(huì)看到，顯示屏企業(yè)現(xiàn)在由于國(guó)內(nèi)渠道及產(chǎn)品配置還有價(jià)格水平，讓很多企業(yè)進(jìn)一步會(huì)被兼并這樣一個(gè)可能性。這種意義大家要想明白，就是行業(yè)中出現(xiàn)大并購(gòu)，這種并購(gòu)意義會(huì)給上市公司帶來(lái)什么，是值得大家一起思考。
第二個(gè)問(wèn)題就是技術(shù)的問(wèn)題。洲明科技是屬于LED行業(yè)下游公司，作為下游的公司我們就是在研究這個(gè)產(chǎn)品方案。很多產(chǎn)品出來(lái)后，大家都想進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。真真正正中國(guó)企業(yè)能夠走到國(guó)外，而且能夠以自己品牌走的企業(yè)非常少，這塊也是值得大家一起去探討。剛才聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)潤(rùn)科技有70%都是做出口，能夠在這里開(kāi)會(huì)的都有50%以上業(yè)務(wù)是出口。這塊就真的應(yīng)該去思考我們除了有技術(shù)，我們?cè)趺礃影哑放普嬲齼r(jià)值輸出。同樣一塊屏，以我們自己品牌賣(mài)出去和以歐洲某一個(gè)品牌轉(zhuǎn)一手賣(mài)出去，要差40-50%的價(jià)格。
別人拿出一張牌就會(huì)告訴你這個(gè)企業(yè)從1968年成立的。歷史可以給品牌帶來(lái)背書(shū)，我們作為L(zhǎng)ED的企業(yè)，LED雖然是一個(gè)新興的東西，但是我們可以致力于在這個(gè)企業(yè)去做，然后讓大家認(rèn)知你。我們?nèi)ゾS多利亞港灣看一下，那里擺的顯示屏有60%都是洲明科技做的，雖然不是洲明科技的牌子。我們?nèi)ヒ恍﹪?guó)家，奧地利、瑞士、伊朗，他們的道路照明，洲明科技是占?jí)艛嗟匚坏�。這些路子跟大家分享，我們行業(yè)是存在問(wèn)題，但是我們?cè)趺茨軌虮F(tuán)在外，讓中國(guó)企品牌企業(yè)能夠活得更好一些，我們利潤(rùn)來(lái)源更能支撐我們做一些研發(fā)合作布局的。我今天就說(shuō)這些。
