成立于2006年的邁銳光電，經(jīng)過8年時間的打磨和發(fā)展已經(jīng)從一個籍籍無名的小公司成長成為LED顯示屏行業(yè)前景最為光明的企業(yè)之一。“邁銳光電沒有背景、沒有捷徑，一路走來，我們靠的是步步穩(wěn)健。”誠如陳澤波先生所言，邁銳光電的明星風(fēng)采得益于他的樸實和穩(wěn)健。

 

    專注顯示屏 經(jīng)營穩(wěn)健

    隨著LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展逐步邁入成熟的市場化時期，同時LED照明以廣闊的市場前景和無數(shù)投資寵愛的優(yōu)勢呼聲正高，在這樣的背景下，LED顯示屏企業(yè)大都做兩手準(zhǔn)備，一方面繼續(xù)發(fā)力顯示屏領(lǐng)域，另一方面儲備照明市場，將精力分散在兩個生產(chǎn)線上。

邁銳光電并沒有雷同這樣的發(fā)展軌跡。無論是LED顯示屏市場鼎盛時期，還是競爭白熱化時期，邁銳光電始終“將雞蛋放在一個籃子里”，堅持專營LED顯示屏。對于邁銳來說，顯示屏是他的事業(yè)，也是生存的唯一基礎(chǔ)。陳澤波表示，“在沒有被福日電子收購前，邁銳光電就始終專注于顯示屏行業(yè)，跟福日聯(lián)姻后，我們更加堅定了這樣的方向，并沒有打算進(jìn)軍LED照明市場。”

     當(dāng)前，LED顯示屏市場充滿著挑戰(zhàn)和變數(shù)，而邁銳光電堅持在顯示屏市場耕耘，那么對于這種堅持自然是有自己的理解和把握的，對于顯示屏市場的變化和發(fā)展趨勢也必須是了然于胸的。“首先，我認(rèn)為LED顯示屏市場仍然有非常大的發(fā)展空間，尤其是各種新興的細(xì)分市場需要大家共同開發(fā)，共同維護(hù)，比如當(dāng)前受到關(guān)注的高密度小間距LED顯示屏。高密度小間距LED顯示屏是室內(nèi)大屏幕拼接強(qiáng)有力的競爭產(chǎn)品，其產(chǎn)值也是驚人的。根據(jù)調(diào)查，高密度小間距LED顯示屏的市場容量將是LED戶內(nèi)總產(chǎn)值的3—4倍。如果在產(chǎn)品性能上加以完善，同時下調(diào)價格，相信這塊市場將是非常可觀的。”陳澤波表示，“邁銳光電目前在高密產(chǎn)品方面有了完善的布局，目前成熟產(chǎn)品有P2.5、P1.92、P1.5等系列化產(chǎn)品。”

     對于高密產(chǎn)品未來是否會走進(jìn)普通民用家庭，陳澤波認(rèn)為這是沒有必要也是較為困難的一件事情。他解釋說，“對于普通的電視產(chǎn)品而言，成熟的技術(shù)和售后維護(hù)以及合理的價格是最為關(guān)鍵的因素。當(dāng)前的LCD電視不僅功能強(qiáng)大，而且價格不斷下降，是非常成熟的產(chǎn)品。而LED超級電視在亮度指標(biāo)上尚存在技術(shù)難關(guān)，即使亮度可以滿足人眼長時間觀看的要求，也是沒有太大市場需求的，因此，高密LED顯示屏注定是高端室內(nèi)產(chǎn)物。”

     無論是高密顯示屏，還是常規(guī)顯示屏，邁銳在顯示屏行業(yè)的經(jīng)營是極其穩(wěn)健的，與市場同呼吸、共發(fā)展是邁銳光電對于顯示屏行業(yè)執(zhí)著的堅守。

 
     精于品質(zhì) 產(chǎn)品穩(wěn)健
     對于邁銳而言，產(chǎn)品方向始終專注于LED顯示屏，而產(chǎn)品品質(zhì)則成為推動邁銳發(fā)展的內(nèi)在動力。

     “邁銳光電將品質(zhì)的口號落實到實際生產(chǎn)把控中，也正是因為堅持用品質(zhì)說話，我們的產(chǎn)品才能行銷海外，逐漸樹立自己的品牌和口碑。”陳澤波表示。據(jù)悉，當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)的利潤率已經(jīng)低至成本價位，而邁銳光電連續(xù)多年始終保持穩(wěn)定的利潤收益，一方面得益于邁銳光電海外市場的助力，另一方面主要歸因于對品質(zhì)的把控。

     國內(nèi)市場上，邁銳光電建立起了一套完善的客戶服務(wù)體系，從售前制定詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)方案，到售中進(jìn)行顯示屏安裝指導(dǎo)和產(chǎn)品培訓(xùn)，再到售后對產(chǎn)品故障提供保修服務(wù)。國際市場上，邁銳光電的LED顯示屏出口額位列國內(nèi)前列，公司的合作伙伴多為NBA聯(lián)盟、TOM傳媒等市場一線客戶。“眾所周知，國外客戶對于顯示屏的質(zhì)量要求是非常高的，邁銳光電將國外客戶的嚴(yán)格要求同樣應(yīng)用于國內(nèi)，這就使得我們在眾多嚴(yán)苛的項目中獲得認(rèn)可。”根據(jù)陳澤波介紹，邁銳光電在廣告?zhèn)髅�、交通領(lǐng)域、體育賽事、小間距市場、影院等細(xì)分專業(yè)、高端市場成績不俗，產(chǎn)品表現(xiàn)更為突出。

     穩(wěn)健的產(chǎn)品營銷為邁銳光電打下了堅實的基礎(chǔ)。即使面對千軍萬馬的市場競爭，邁銳也做好了心理和市場準(zhǔn)備。陳澤波坦言，LED顯示屏行業(yè)的競爭容不得半點馬虎和懈怠，投機(jī)取巧的企業(yè)遲早會被市場淘汰。因此，無論企業(yè)目前的成績和規(guī)模差異多少，保障產(chǎn)品品質(zhì)是不變的原則。

 

     與強(qiáng)者聯(lián)合 發(fā)展穩(wěn)健

     有了堅定的市場方向，有了可靠的產(chǎn)品保障，邁銳光電迫切需要暢通的市場出海口，與福日電子的聯(lián)合正符合雙方的需求。

     2013年9月，福日電子正式完成對邁銳光電的收購，這一備受關(guān)注的收購案例終于塵埃落定。“跟福日電子的戰(zhàn)略合作將有助于邁銳光電在資本和資源兩方面占據(jù)優(yōu)勢。”陳澤波介紹，福日電子集團(tuán)擁有從上游芯片到下游應(yīng)用的完整LED產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在資金和規(guī)模上有著較強(qiáng)的實力。對于邁銳光電來說，一方面可以借助資本市場拿到一定的資金，其次也可以借助福日電子的政府背景爭取更多的訂單。

     合作帶來雙贏。另一方面，福日電子董事會也表示，此番戰(zhàn)略聯(lián)姻后，一方面可以完善福日在LED產(chǎn)業(yè)鏈上布局，并借助于邁銳光電現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等，提升企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的整體競爭能力；另一方面，邁銳光電良好的經(jīng)營狀況，也有助于提高福日電子的經(jīng)營業(yè)績，幫助公司早日實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

     近幾年來，并購整合成為LED顯示屏行業(yè)的典型特征，這也是一部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、抵御市場競爭的良好途徑。陳澤波坦言，對于現(xiàn)階段的LED顯示屏企業(yè)，唯有通過市場的整合才能快速占領(lǐng)優(yōu)勢資源，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。同時，行業(yè)的馬太效應(yīng)日漸明顯，未來的LED顯示屏行業(yè)必定是強(qiáng)者和專業(yè)者的天下。

 

     從內(nèi)專注顯示屏行業(yè)、精于產(chǎn)品品質(zhì)，從外與強(qiáng)者聯(lián)合，通過內(nèi)外兼修，邁銳光電不僅為自己在激勵的競爭時代增添了更多的競爭籌碼，而且以積極努力、銳意進(jìn)取的精神面貌詮釋了一個有生命力的企業(yè)形象。不久前，邁銳光電傳來消息，其在惠州東江投資2億元人民幣建設(shè)的邁銳工業(yè)園也已順利開工，預(yù)計2015年初將正式投入使用，屆時月產(chǎn)能將超過8000平米。談及邁銳光電的未來步伐，陳澤波表示，將永遠(yuǎn)持有年輕、創(chuàng)造力的沖動，同時保有穩(wěn)健、平實的發(fā)展腳步。